“Sin ventas no hay negocio. Punto.”
Así de simple y claro me lo comentó un gerente comercial de una empresa multinacional hace un par de años.
Y, aunque tiene razón, para muchos puede sonar poco inspirador. Incluso declarar “necesitamos aumentar las ventas” resulta politicamente incorrecto en el nuevo mundo de los negocios donde lo que más se habla es acerca de propósito, colaboración, confianza, trabajo en equipo e innovación.
Pero no seamos ingenuos: las empresas funcionan para generar resultados.
Y una forma en que muchas lo miden es en ventas. Al mismo tiempo, sea un producto o un servicio, las ventas son el factor más desafiante de cualquier empresa. Y detrás de las ventas está la motivación de los vendedores.
¿Qué mecanismos concretos puede utilizar un equipo de ventas para ser exitoso en sus ventas?
En este episodio tenemos como invitado a Jorge Zamora. Jorge es Ingeniero comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez, Master of Sc. Marketing y Magister en Dirección Estratégica de Ventas de la misma casa de estudios. Desde sus inicios se desempeñó como vendedor, jefe de ventas, gerente y luego fundador de diferentes compañías en el mundo de los repuestos industriales, eLearning, servicios y consultoría. Fundador de @MCI Consultores.